教培機構來說，生源即業績
，沒有生源就沒有業績，如何獲得生源有一個頭等重事，今天書法培訓班加盟小編教大家一套專業的招生方法。

一、銷售過程中銷的是什麼?

答案——你自己。

1、任何行業銷售任何產品之前
，首先要銷售的是你自己本人，作為教培行業的招生人員也不例外；

2、產品和用戶之間存在一個重要的橋梁

，就是我們招生老師本人
；

3、在於學員麵對麵銷售過程中
，如果學員並不接受你這個人，就不會有銷售產品的機會；

4
、jinguanniruhejieshaozijidejigouduomedezhuanye，chanpinduomedehao，fuwuduomewanshan，keshi，yonghukanniderenjiubuxiangshizhuanyede，tingnijianghuajiuxiangwaixingde
，yibaneryan，yonghugenbenjiubuhuiyuanyijixugennijiaotanxiaqu
；

5
、要讓你自己看起來像一個好的產品；

6、作為一名專業的招生老師要在形象上投資自己；

二、銷售過程中售的是什麼?

答案——觀念。

1、銷售自己想銷售的比較容易
，還是銷售用戶需要的比較容易？

2、去試圖改變用戶的觀念比較容易，還是去配合用戶的觀念比較容易？

3、在向用戶銷售你的產品之前，先要了解清楚用戶的觀念再去配合用戶
；

4、如果用戶購買產品的觀念跟我們銷售的產品或者服務的觀念有衝突時
，要先改變用戶的觀念再去銷售；

5
、我們的任務是協助用戶買到他們認為合適的產品，是用戶消費
，不是我們自己消費；

三
、買賣過程中買的是什麼?

答案——感覺。

1、用戶在決定買不買一件東西的決定性因素是感覺；

2
、加入你需要自考的課程，價格、課程內容等方麵都很不錯，你很滿意
，可是招生人員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你還會購買嗎？

3、機構

、產品、人員、環境、語言、肢體動作等等都會影響用戶的感覺；

4、在整個銷售過程中能為用戶營造一個“好”的感覺，那麼你就要找到打開用戶的“鑰匙”

；

四
、買賣過程中賣的是什麼?

答案——好處。

1
、用戶永遠不會因為產品本身而購買，買的是通過這個產品或者服務能給他帶來的好處
；

2
、對用戶來說
，用戶隻有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買；

3、專業的招生人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在用戶會獲得多少好處；

4

、當用戶用過我們的產品或者服務獲得確實的利益時
，用戶就會主動與我們達成交易；

五、麵對麵銷售過程中用戶心裏在思考什麼?

答案——麵對麵銷售過程中用戶心中永恒不變的六大問句?

1
、你是誰?

2、你要跟我談什麼?

3、你談的事情對我有什麼好處?

4、如何證明你講的是事實?

5、為什麼我要跟你買?

6、為什麼我要現在跟你買?

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識裏會這樣想。

在此書法培訓班加盟小編舉例來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來?他的潛意識在想
，這個人是誰?你走到他麵前，張嘴說話的時候，他心裏想你要跟我談什麼?

當你說話時他心裏在想，對我有什麼處?假(jia)如(ru)對(dui)他(ta)沒(mei)好(hao)處(chu)他(ta)就(jiu)不(bu)想(xiang)往(wang)下(xia)聽(ting)了(le)，因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)是(shi)有(you)限(xian)的(de)

，他(ta)會(hui)選(xuan)擇(ze)去(qu)做(zuo)對(dui)他(ta)有(you)好(hao)處(chu)的(de)事(shi)。當(dang)他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)確(que)實(shi)對(dui)他(ta)有(you)好(hao)處(chu)時(shi)，他(ta)又(you)會(hui)想(xiang)，你(ni)有(you)沒(mei)有(you)騙(pian)我(wo)?如何證明你講的是事實?

當dang你ni能neng證zheng明ming好hao處chu確que實shi是shi真zhen的de時shi，他ta心xin裏li就jiu一yi定ding會hui想xiang
，這zhe種zhong產chan品pin確que實shi很hen好hao

，其qi他ta地di方fang有you沒mei有you更geng好hao的de
，或huo其qi他ta人ren賣mai得de會hui不bu會hui更geng便bian宜yi，當dang你ni能neng給gei他ta足zu夠gou資zi訊xun讓rang他ta了le解jie跟gen你ni買mai是shi最zui劃hua算suan時shi，他ta心xin裏li一yi定ding會hui想xiang，我wo可ke不bu可ke以yi明ming天tian再zai買mai，下xia個ge月yue再zai買mai?我明年買行不行?所以
，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處
，現在不買的損失。

因(yin)此(ci)，在(zai)拜(bai)訪(fang)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)之(zhi)前(qian)，自(zi)己(ji)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)客(ke)戶(hu)，問(wen)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，然(ran)後(hou)把(ba)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)回(hui)答(da)一(yi)遍(bian)
，設(she)計(ji)好(hao)答(da)案(an)
，並(bing)給(gei)出(chu)足(zu)夠(gou)的(de)理(li)由(you)，客(ke)戶(hu)會(hui)去(qu)購(gou)買(mai)他(ta)認(ren)為(wei)對(dui)自(zi)己(ji)最(zui)好(hao)最(zui)合(he)適(shi)的(de)。