很多開辦培訓機構的朋友，前期並沒有做充足的準備，隻是覺得：這個小區不錯，是高收入群體，孩子多，可以試試；我是老師，開培訓機構有資源，可以試試；這邊有一家培訓機構做的不錯，這裏應該好掙錢，可以試試；

這太致命了！孩子多具體數量是多少？孩子年齡層分布？附近有多少學校，多少幼兒園
？你說的上來嗎
？

如果你認為隻是憑借感覺，就能迅速成功的話


，那麼人人都能成功了！

今天，硬筆書法品牌加盟老師就教大家在。

一
、選址

首先你必須去了解這幾個數據，可以問學校門衛，給些好處。

2公裏內的學生數量、幼兒園、小學、高校數量。

3 公裏範圍內的常住人口有多少？社區裏的入住率有多少？年齡結構和人員結構是什麼樣？消費能力和消費意識怎麼樣
？

buyaobeibiaoxiangsuoqipian。youxierenkandaoxiaoqudehaizihenduo
，jiujiaodeyoushichang
，zheshixiangrufeifeidebiaoxian
，yizhizhaoshoubudaoxuesheng，caixiangdaoqutiaoyan
，faxianruzhudejibenshidanshenhuoxinhun，zheshihounijiuxuyaodengjinianle。

因此，前期的調查工作是非常重要的。你隻要開口多問問，多走走看看，一些基本的情況就可以了解了。

其次
，關於消費能力和消費意識，你可以去停車場轉一轉
，看看停車場出入流量
，就可以分析這裏的人群結構了：

7-9點上班的大多是工薪階層，10—12點是老板；女士也有車
，說明家庭環境不錯
；高檔美容院多的貴婦多
；兒童玩具店、兒童衣服店多，孩子資源也肯定多，記下電話以後可能有機會合作
；花店多—說明人群生活品質高；

要學會對周邊環境進行立體
、全麵的分析，才能得出有價值的信息，來支持你的開店夢想。

二、定位

1、規模定位。

首先，你要看人群容量，這就與之前的調查密不可分了，個人建議開總量的 35%zuoyou
，gangkaishitouruxiaoyixie
，yegeizijiyixiehuxikongjian
，yalibuhuihenda
，zuoshiyebuhuiweishouweijiaole，chuangxinjiugengrongyiwancheng。qici，ruguorenmanweihuan，yeshiyigejuejiadexuanchuanshouduan
，huigengjizhongrenqi
，rangkehuweinipaidui，bijing“物以稀為貴”。

2、檔次定位。

這個要看人群結構了。生活質量高的、地價貴、高端人群的小區，可以選擇做的高檔一些。在工薪階層小區

，你需要“接地氣”一些
，活潑一些，親切一些。

3、課程定位。

首先，你需要了解同地段機構的課程，發現自己的優勢，揚長避短。去轉轉他們的教室
，看看他們的課程。

其次，你需要了解客戶需求是什麼。很多做藝術的教師的想法是：我很有技術，獲得什麼什麼獎項
，我要把課程做的與眾不同。這思路確實很對
，但是很容易走到死胡同。

原yuan因yin是shi無wu視shi了le客ke戶hu需xu求qiu。做zuo了le一yi段duan時shi間jian發fa現xian這zhe裏li的de客ke戶hu對dui鋼gang琴qin學xue習xi的de需xu求qiu不bu大da，所suo以yi前qian期qi可ke以yi進jin行xing一yi些xie調tiao查zha
，拿na著zhe數shu據ju做zuo事shi情qing，也ye會hui放fang心xin大da膽dan的de去qu做zuo。

讓我想想，課程或許可以這麼設置：書法 30%的選擇、美術10%的選擇....

這樣，定位就會越來越清晰，你需要一個 60 平的書法教室，20 平的美術教室，前台就不用說了。

4、課程功能的定位

很多人介紹都是“包治百病
，啥都提升”，真把消費者當做傻子呀！

你需要更專注的態度。圍繞一個主題來說，技能？快樂
？考級？專注的做一件事情
，更容易得到客戶的認可。

三
、投資與回報

1、裝修:從場地功能的規劃，色調，門頭，基本的 VI
，你需要谘詢公司以及設計公司的意見。

2、費用:房租、裝修費、空調....最少50萬

3、人才

1、關係太好
，不好管理


，隨意性太大。

2、沒有中長期的人才規劃，招聘渠道又窄。

3、老板應該做前端和後端的工作，而不是和員工搶中間的執行工作。宣傳策劃，廣告位的談判
，商業聯合
、人員的招聘等
，開始時隻能老板親自去做

4、保bao障zhang課ke後hou服fu務wu
，體ti現xian競jing爭zheng氛fen圍wei。你ni需xu要yao建jian一yi個ge魚yu池chi
，將jiang儲chu備bei的de人ren才cai養yang起qi來lai

，這zhe樣yang子zi哪na天tian真zhen出chu什shen麼me緊jin急ji情qing況kuang的de時shi候hou，你ni也ye不bu至zhi於yu大da海hai撈lao針zhen
，亂luan跳tiao牆qiang。

致各位想要創業的小白們：市場風雲變化，刀劍無眼
，早點開始準備！小白們加油！