作為培訓學校的管理者或者校長
，該怎麼管理好自己的學校呢?該gai怎zen樣yang擴kuo大da自zi己ji學xue校xiao在zai市shi場chang招zhao生sheng範fan圍wei，獲huo取qu更geng多duo的de學xue員yuan，成cheng為wei擺bai在zai眾zhong多duo學xue校xiao校xiao長chang麵mian前qian不bu得de不bu去qu思si考kao的de重zhong要yao問wen題ti。那na麼me，培pei訓xun學xue校xiao在zai運yun營ying中zhong應ying該gai如ru何he去qu管guan理li呢ne?在這裏鋒格練字加盟老師為校長們提供教育機構校區運營管理思路如下：

一、分校管理人才重要性

1.選人
，合適的人做合適的事
；

（1）激情：有辦好一個學校的動機、動力和使命感；

（2）性格：堅持，堅強，堅定
，不做好誓不罷休的韌勁；

（3）行為：關注細節
；

（4）溝通力：高效的溝通力
；

（5）學習力：不斷學習，不斷進步；

2.培訓與成長（管理培訓和業務培訓）；

建議培訓內容：管理學原理、溝通的藝術、市場營銷、人力資源管理
、戰略管理、企業文化與核心競爭力培訓
、如何管理高效團隊
、領導藝術與領導力、拓展訓練。

3.有效授權（以校區為核心）

；

4.考核（定期校區考核）；

二、分公司（總校）合適的考核

分校校長考核激勵：

 1、硬指標：現金流
、課時收入、利潤率；

2、軟指標：客戶滿意度
、團隊建設和員工關係、校區文化建設、校區教學秩序；

 3、健全的長短期結合考核；

注：建議分公司（總校）和分校關係：多維合一、互補協作。

（１）適當放權分校，讓分校有更多的自主權
；

（２）校長職業發展

，有能力可以運營和管理更多校區，最終可以培養運營分公司（或總校）的崗位。  

三
、分校長日常管理分校建議：

（一）分校長首先調動起中層，激活校區每個細胞。

 1.需要人文關懷，建立校區文化；

 2.需要關注員工成長成就
；

 3.給員工在業務和非業務成長上最大的支持
；

 4.業務上需要深度注重質量贏得更好的銷售；

 5.狠抓業績，狠抓質量
；

 6.關注重要的業務規範過程監控；

 7.打造短期長期共同的目標和宗旨。

 8.公事在理，私事在情；

（二）要讓家長滿意

 1、讓家長相信學校有能力為他們解決孩子學習成長一係列問題的能力
；

 2、為了孩子的成長


，我們在盡一切努力
；

 3、成績提升是基礎；

 4、在孩子成長的路上，正確的教育理念引導下
，正確的教育方法幫助家長
；

 5

、真正的幫助孩子成長、成才；

 6、規劃好學習
，創造好環境；

 7、需要正確家庭教育理念的支持；

8、研究好問題本質的點，不斷解決各種問題
；

四、對銷售負責：

   1.完善的谘詢部管理製度
；

   2.前台的熱情標準接待流程；

   3.每月抓市場的創新策劃
，擴大數據（來電，來訪）；

   4.建立學習型銷售組織
；

   5.運用具有激情肯付出又有管理能力
，讓員工成長的教練式管理者；

   6.市場銷售策略，策劃的創新
；

   7.更關注谘詢師、學管師的成長和職業規劃，讓團隊人員從內心打開
，為了目標去挑戰，去共享去學會思想交流成長。

   8.讓部門的中層做好教練式的管理者，給予一線人員最大的支持；

   9.校區全體建立學習型組織
，不斷積累進步突破，尋找成就；

五、校區總監日常工作主要圍繞4方麵進行：

   1.人員管理

     原則：用適合的人做合適的事：穩定，培訓，提升。

   2.目標管理：以業績為導向的前期管理：

   3.質量管理：教學質量和客戶滿意度為考核導向、以課時收入、續費續生為考核目標

、以打造客戶的全生命輔導周期為發展導向的後期管理；

  ４.績效考核；

六、成本控製：

嚴格控製成本支出
，在日常的關燈
、飲水
、辦公品的領取、電話費等容易被忽視的地方要績效
；人盡其才，既要發揮員工的長處
，又要讓每一個崗位都能配以飽滿的工作內容

，避免人浮於事
，增加人力成本；

△ 人力成本控製原則：

（1）按需定崗而不是按人定崗；

（2）總監要了解每個崗位的職責和工作內容飽和度
，避免人浮於事；

（3）部門主管要充分調動員工積極性，要合理配置員工自願； 

 △  經營成本：

（1）房租、物業費
；

（2）水電費
、電話費
、網絡費用；

（3）行政辦公用品；

（4）應用水費
；

（5）交通費；

（6）教學教輔費用；

（7）校區活動費用；

（8）城管管理費用
；

（9）市場宣傳費用；

（10）其他臨時性費用；

七、市場拓展：

地麵推廣是校區市場部的一個常規宣傳的方式，每周電話量在總電話量中所占比例舉足輕重；市場部要求對以校區為中心的房源3-5公裏的麵積內的學校、社區、商超進行全麵的地推覆蓋
，而走進社區更是每周的常規的市場活動
；配合校區的小場講座
、體驗課、免費陪讀
，逐漸擴大影響力
；

異業合作推廣：

教育行業的營銷方式在近幾年的發展當中已經形成多元化的方式
，從最早短信、報紙等媒體的強勢已經演變成網絡
、地推、媒mei體ti等deng多duo元yuan化hua的de營ying銷xiao方fang式shi，但dan是shi營ying銷xiao方fang式shi的de多duo元yuan化hua也ye代dai表biao了le營ying銷xiao方fang式shi的de碎sui片pian化hua，無wu論lun任ren何he一yi種zhong方fang式shi已yi經jing無wu法fa主zhu導dao或huo者zhe引yin領ling我wo們men的de營ying銷xiao，在zai此ci現xian狀zhuang下xia，我wo們men必bi須xu發fa展zhan更geng多duo的de營ying銷xiao渠qu道dao，才cai能neng讓rang我wo們men的de營ying銷xiao方fang式shi更geng加jia完wan善shan及ji精jing準zhun。

異業合作是我們目前營銷方式中不可缺少的一個環節。例如：1、與品質商場合作
，2、與銀行合作等。