鋒格練字前言

優秀的硬筆書法加盟課程顧問，一定要有利他心理，有較高的綜合素養，深厚的學科知識，一定的銷售技巧，並且善於做課程規劃，還要懂得家庭教育知識。

一、像專家一樣發現孩子問題

對於課程顧問而言

，僅僅是博得家長的好感是遠遠不夠的，更重要的是贏得家長的信任，讓購買課程成為課程顧問最終目的。

除了課程產品、專業知識需要掌握外，業務素質也應該是課程顧問的基礎“硬件”。

“硬件”則是了解孩子的基本學科水平，發現孩子存在的問題。

隻有做到了這點，你才能隨時隨地結合機構的課程優勢、教學優勢
，設計最適合家長
、學員當前需求的課程學習方案。

二、賣課不如賣效果

賣課不如賣效果，用戶口碑及成長變化絕對好使。換而言之就是把教學的結果和服務的過程可視化。邀請意向家長參與機構的活動
、展示學員參加各類比賽的成績、展示孩子課程成長檔案……

三、過程記錄化

給家長展示日常教學的照片、課後反饋表、學員的出勤記錄及學員風采牆。每節課後向家長反饋孩子的訓練情況，孩子哪裏是比較好的

，哪裏是需要進一步提升的。



學期課程結束後，展示給家長，直觀的讓家長看到孩子整個學習變化。

四
、利他心理

指的是課程對家長/孩子的價值，也是課程賣點所在。在介紹課程時，要把課程的基本特征轉化為最家長和孩子的益處，也就是充分站在家長的位置上為其考慮。

家jia長chang之zhi所suo以yi購gou買mai我wo們men機ji構gou的de課ke程cheng，是shi因yin為wei我wo們men課ke程cheng能neng夠gou滿man足zu家jia長chang的de某mou些xie欲yu望wang，這zhe些xie為wei家jia長chang帶dai來lai很hen多duo正zheng麵mian積ji極ji價jia值zhi的de東dong西xi
，吸xi引yin家jia長chang做zuo出chu購gou買mai我wo們men課ke程cheng的de決jue定ding。

鋒格練字：做(zuo)好(hao)谘(zi)詢(xun)預(yu)案(an)，找(zhao)準(zhun)價(jia)值(zhi)客(ke)戶(hu)，在(zai)實(shi)戰(zhan)中(zhong)找(zhao)到(dao)一(yi)套(tao)有(you)效(xiao)的(de)谘(zi)詢(xun)體(ti)係(xi)，建(jian)立(li)符(fu)合(he)校(xiao)區(qu)實(shi)際(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)
，才(cai)能(neng)使(shi)得(de)校(xiao)區(qu)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)簽(qian)單(dan)，做(zuo)大(da)校(xiao)區(qu)的(de)規(gui)模(mo)。

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