“雙減”政zheng策ce出chu台tai後hou，藝yi術shu教jiao培pei行xing業ye迎ying來lai了le飛fei速su發fa展zhan，可ke是shi有you一yi些xie教jiao培pei機ji構gou卻que遇yu到dao了le發fa展zhan的de瓶ping頸jing
，各ge種zhong各ge樣yang的de問wen題ti難nan以yi突tu破po
，甚shen至zhi有you些xie機ji構gou的de經jing營ying出chu現xian了le危wei機ji。那na麼me，製zhi約yue藝yi培pei機ji構gou運yun營ying發fa展zhan的de問wen題ti都dou有you哪na些xie呢ne？又you該gai如ru何he破po解jie
？來lai看kan看kan硬筆書法品牌加盟老師的經驗分享

一、師資團隊不穩定

培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)，由(you)於(yu)沒(mei)有(you)經(jing)驗(yan)，機(ji)構(gou)也(ye)沒(mei)有(you)口(kou)碑(bei)，招(zhao)聘(pin)的(de)老(lao)師(shi)大(da)多(duo)是(shi)剛(gang)畢(bi)業(ye)的(de)學(xue)生(sheng)，或(huo)者(zhe)有(you)一(yi)定(ding)教(jiao)學(xue)經(jing)驗(yan)但(dan)在(zai)其(qi)他(ta)機(ji)構(gou)無(wu)法(fa)立(li)足(zu)的(de)老(lao)師(shi)，整(zheng)體(ti)的(de)教(jiao)學(xue)水(shui)平(ping)無(wu)法(fa)達(da)到(dao)理(li)想(xiang)的(de)水(shui)平(ping)。運(yun)營(ying)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)後(hou)，隨(sui)著(zhe)機(ji)構(gou)規(gui)模(mo)的(de)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，會(hui)有(you)一(yi)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)老(lao)師(shi)慕(mu)名(ming)而(er)來(lai)
，但(dan)新(xin)舊(jiu)老(lao)師(shi)在(zai)溝(gou)通(tong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)可(ke)能(neng)會(hui)產(chan)生(sheng)一(yi)些(xie)摩(mo)擦(ca)，處(chu)理(li)不(bu)當(dang)的(de)話(hua)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)造(zao)成(cheng)老(lao)師(shi)流(liu)失(shi)。還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)情(qing)況(kuang)是(shi)，隨(sui)著(zhe)老(lao)師(shi)教(jiao)學(xue)經(jing)驗(yan)的(de)積(ji)累(lei)和(he)能(neng)力(li)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)
，想(xiang)尋(xun)求(qiu)更(geng)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)或(huo)者(zhe)被(bei)其(qi)他(ta)機(ji)構(gou)挖(wa)走(zou)，都(dou)會(hui)造(zao)成(cheng)師(shi)資(zi)團(tuan)隊(dui)的(de)不(bu)穩(wen)定(ding)。

應對措施：

1、規範招聘流程

與老師簽訂勞動合同
，依法約定合同期限
、試用期時間、工資發放時間、福利待遇等涉及老師切身利益的內容
，如果其中途走人，會造成較大經濟損失。同時
，簽訂保密協議，明確約定保密內容、違約責任等條款。

2
、重點培養優秀老師

篩選出幾名核心老師，必須在專業水平、人品、工作穩定性方麵都符合要求
，形成機構的骨幹力量，帶動其他老師進步。

3、提升團隊凝聚力

把老師當作家人一樣對待，從他們的福利待遇入手，比如逢年過節發放禮品、定ding期qi團tuan建jian聚ju餐can等deng等deng，讓rang他ta們men在zai團tuan隊dui中zhong得de到dao關guan愛ai與yu支zhi持chi

，感gan受shou到dao整zheng個ge團tuan隊dui的de魅mei力li。針zhen對dui個ge別bie有you動dong搖yao苗miao頭tou的de老lao師shi，分fen析xi原yuan因yin
，如ru果guo內nei部bu管guan理li問wen題ti應ying及ji時shi糾jiu正zheng，並bing對dui其qi曉xiao之zhi以yi理li，動dong之zhi以yi情qing。要yao消xiao除chu誤wu會hui
，解jie開kai疑yi團tuan

，使shi之zhi穩wen定ding。

4、注重老師的進修

多組織老師參加各種活動，比如參加藝術比賽，在競賽中找到自身的不足與需要進一步提升的方向；參加藝術培訓活動，比如綜合技法師訓營
、動漫師訓、環創師訓等活動，提升老師的專業技能和教學水平。

二
、招生瓶頸無法突破

招生關係著藝術培訓機構的收益
，但大部分培訓機構的學員數量在100-200左右，就很難再有所突破了；而且在日趨激烈的市場競爭中

，機構不繼續做大的話，遲早要被吞噬。

應對措施：

1、組建專業的招生團隊

專事專幹，專人專崗，切忌一人多崗，尤其是教師崗位，保證課程質量也是實現招生的重要武器。

2、線上線下雙渠道擴展

線下主要通過地推的方式或者活動的形式來獲取孩子信息
，並由招生人員及時進行跟進；線上主要是大眾點評、美團等平台，獲取的客戶信息更精準。

3、充分調動家長積極性

廣(guang)告(gao)做(zuo)的(de)再(zai)好(hao)也(ye)不(bu)如(ru)用(yong)戶(hu)的(de)口(kou)碑(bei)更(geng)可(ke)靠(kao)。在(zai)抓(zhua)課(ke)程(cheng)質(zhi)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)
，通(tong)過(guo)已(yi)報(bao)名(ming)的(de)學(xue)生(sheng)家(jia)長(chang)影(ying)響(xiang)其(qi)周(zhou)邊(bian)的(de)人(ren)

，使(shi)學(xue)員(yuan)和(he)家(jia)長(chang)都(dou)能(neng)夠(gou)帶(dai)新(xin)學(xue)員(yuan)前(qian)來(lai)試(shi)聽(ting)，如(ru)果(guo)報(bao)名(ming)成(cheng)功(gong)，給(gei)予(yu)適(shi)當(dang)的(de)獎(jiang)勵(li)。

三、學員續費率問題

學員續費對於培訓機構來說也是一條非常重要的營收渠道
，有數據表明，流失一個學生，將影響18個意向客戶。可是，在機構運營的過程總，續費率低一直困擾著機構的發展。究其原因
，無外乎以下幾點：教師的教學水平差，學生的專業水平沒有明顯提升，教師更換頻繁，學習環境差，學校管理落後
，被其他機構吸引走等等。

應對措施：

1
、提高課堂教學效果

提高續費率，最重要的就是要提高機構的教學質量，這就需要老師要有紮實的教學能力，讓孩子真正能學得開心

、學得紮實。

2、讓教學服務貫穿始終

教學服務指的是從招生到課時結束的整個過程。比如，招生階段，了解孩子的特點，最喜歡哪方麵的繪畫
；教學過程中，要善於和孩子進行互動，及時了解他們的學習狀態
；kehou
，zhudonghehaizijijiachangjinxinggoutong，rangjiachanglejiehaizidexuexiqingkuang，hejiachangyiqitantaohaiziyihoudexuexijihua，zhanshipeixunjigouduihaizifuzedetaidu。

3、及時解決學生問題，提升信任感

xueshengtichuwentihou，yidingyaolijijiejue，buyaotuola，fouzehuirangxueshengganjiaodebudaozhongshi
，congershiquxinrengan。tongshi，laoshiyidingyaojiangchulijieguojishigaozhijiachang
，rangjiachangzaidiyishijianjiunengkandaoxiaoguo，huoqujiachangdexinren。

4、做好與家長之間的溝通

定期對家長進行回訪，一方麵是為了讓家長及時了解孩子的學習情況
，另一方麵也是為了讓家長增加對機構的信任與好感。

5、製定續費優惠政策

適當的續費優惠會更加直接刺激家長進行續費。在續費的時候

，機構可以適當給老學員一些續費優惠來促進家長更快作出決策。

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